4月24日上午，我公司在二樓會(huì )議室召開(kāi)銷(xiāo)售、供應工作專(zhuān)題會(huì )議。集團公司領(lǐng)導、銷(xiāo)售公司和供應公司主要負責人參加了此次會(huì )議。
會(huì )議由集團公司總經(jīng)理于光富同志主持，于總從銷(xiāo)售、供應工作等方面分析了近期形勢和下一步的工作安排，并提出了指導意見(jiàn)；尹兆寶、李鴻銳分別代表銷(xiāo)售公司和供應公司做表態(tài)發(fā)言，一定嚴格按照年初制定的目標，緊跟集團公司的指示，保質(zhì)保量完成各項任務(wù)。
于總在會(huì )上強調，銷(xiāo)售方面，當前市場(chǎng)形勢比較樂(lè )觀(guān)，有限產(chǎn)的因素，有前期開(kāi)工不足的因素，也有原來(lái)建材生產(chǎn)線(xiàn)轉型生產(chǎn)工業(yè)材的因素。在多種因素作用下，市場(chǎng)出現了“非常態(tài)化”的反彈，對于行情的這種波動(dòng)我們不應盲目樂(lè )觀(guān)。我們應當清醒的看到，在市場(chǎng)行情出現反彈后，礦粉價(jià)格節節攀升，煤炭也要求漲價(jià)，焦炭供不應求。在這種形勢下，一旦在下月中旬前后市場(chǎng)行情出現下行波動(dòng)的時(shí)候，銷(xiāo)售價(jià)格下來(lái)了，原材料的價(jià)格又處于高位，鋼廠(chǎng)難過(guò)的日子也就到來(lái)了。高成本、高庫存、低價(jià)格、低銷(xiāo)量這“兩高兩低”同時(shí)出現，現金流會(huì )被大幅度縮緊，短時(shí)期內鋼廠(chǎng)的處境可能會(huì )比過(guò)去兩年中最困難的日子還要難。我們必須要在行情好的時(shí)候做好應對出現這種局面的打算。越是這種相對較好的市場(chǎng)行情時(shí)期，我們更要借此機會(huì )一是加快發(fā)展新戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍；二是鞏固老客戶(hù)，給老戶(hù)服務(wù)好，在價(jià)格暴漲階段做好解釋和疏導工作；三是跟緊行情，結合庫存量，該漲的時(shí)候一定漲上去，追求更高的利潤，判斷行情出現拐點(diǎn)時(shí)，搶在價(jià)格下滑前及時(shí)把貨放出去；四是盯緊年度目標，責任明確到每一個(gè)人，從經(jīng)理、部長(cháng)、處長(cháng)到業(yè)務(wù)員，根據銷(xiāo)售政策嚴格考核，獎勤罰懶。
供應方面，供應公司不能麻痹大意，特別是大宗原材料的采購與經(jīng)營(yíng)，要把握好行情和機會(huì )，對后市行情走向有準確的預判能力，充分利用行情的變化買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，爭取在上半年至少要完成全年經(jīng)營(yíng)目標的60%。具體工作方面：一是抓好供應隊伍建設，提高供應團隊的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。重點(diǎn)通過(guò)提高現有人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，確保采購計劃的完成率；二是經(jīng)理和部長(cháng)要充分發(fā)揮模范帶頭作用，提高警惕，敲響警鐘，認真審核每一筆業(yè)務(wù)，每一份合同，不要連合同中明顯的錯誤都看不出來(lái)就簽字；三是企管處結合供應公司和審計處，對去年頒布的《招標采購管理規定》再次進(jìn)行修訂。加強審計監督，真正創(chuàng )造出“不能腐、不敢腐”的制度氛圍；四是由信息中心從技術(shù)方面提供支持，加快網(wǎng)上采購招標建設，打造“公開(kāi)、透明”的招標采購平臺；五是加強對合格供應商的監督審核力度，對個(gè)別供應商的供貨和質(zhì)量保障能力進(jìn)行實(shí)地落實(shí)考察，不合格的取消供應商資格。
各相關(guān)部門(mén)要認真領(lǐng)會(huì )于總的講話(huà)精神，把具體工作落到實(shí)處，確保全年目標順利完成。
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